开发商开始使出各种招数吸引购房者

  • 经历了2014年一二月份的楼市淡季,进入三四月份,市场并未出现往年的“小阳春”,成交量虽有上涨却仍处于同期较低水平。据中新网房产频道梳理发现,一季度多地住宅成交量出现明显下滑,其中北京下滑幅度最大,同比下降超过50%。在楼市持续低迷的背后,部分开发商采取降价、平价开盘,甚至祭出“垫首付”的招数来吸引客户。

    一季度多地住宅成交状况平平

    北京方面,据北京市住建委及伟业我爱我家统计数据显示,2014年一季度新建商品住宅成交量为16418套,环比下跌41.3%,同比下跌55.8%,为05年以来季度新房成交量最低。其中,一季度新建纯商品住宅成交量为11621套,环比下跌23.2%,同比下跌54.5%,成交均价为27863元/平,环比上涨10.4%,同比上涨26.6%。

    开发商以“降价”、“垫首付”等手段吸引购房者

    三四月份天气已经明显转暖,但各地楼市似乎并没有同期进入“小阳春”。据中国指数研究院近期统计数据显示,2014年第一季度,在纳入监测范围的30个主要城市中,有28个城市商品住宅成交面积同比下降;北京、上海、天津、重庆、深圳、广州、杭州、南京、成都、苏州十大城市的商品住宅成交量同比全部出现下降。

    据亚豪机构统计数据显示,万科、保利等在京刚需项目选择了“平价跑量”的销售策略。其中,万科幸福汇和首城汇景湾分别以14000元/平方米、13100元/平方米的价格入市,比之前开盘价格分别微涨了4%和2%。

    在楼市成交状况不佳的情况下,开发商开始使出各种“招数”吸引购房者,以求加速跑量。据了解,由杭州、常州等城市拉开降价序幕后,降价潮蔓延至南京、成都等城市。随即,北京、广州等一线城市也出现楼盘降价现象,万科、东亚新华等品牌房企纷纷采取降价或平价策略开盘。

    对于后市走向,任启鑫分析认为,未来开盘项目低价入市、在售项目推出特价房的现象还会不断增多,市场预期因此发生转变,由刚需盘引发的“价量停滞”将最终影响到中高端市场,造成2014年商品住宅市场的整体萎靡。

    从开发商已经公布的一季度销售业绩来看,楼市降温让房企间业绩分化加剧,中型及小型房企业绩增幅普遍下滑,部分房企一季度销售额下滑超过50%。其中,合生创展一季度仅销售7.03亿元,同比下降超70%;恒盛地产销售额11.37亿元,同比下滑55.1%。

    针对北京等城市成交状况不佳的市场表现,亚豪机构副总经理任启鑫分析称,当前楼市成交进入“冰封期”主要是刚需客群越来越重的观望情绪所致。今年以来,北京推出的自住型商品房新政令这部分客群的恐慌心态得到缓解,大量刚需客群转而申购中低价位的自住型商品房,导致普通商品住宅市场成交出现回落。

    为此,伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示,一季度新房成交量明显萎缩,成交均价惯性上涨。春季新房交易量的明显萎缩表明,从年初至今市场复苏缓慢,由于2013年楼市火爆造成的价格持续上涨,年初市场成交价格的上涨更多体现出市场惯性,但涨幅已经收窄。

    近期楼市表现持续低迷,部分开发商采取降价、平价开盘,甚至祭出“垫首付”的招数来吸引客户。资料图 中新社李慧思 摄

    另据世联地产近期对全国多个城市的网络调查显示,2014 年1 季度购房者信心指数为54.2,较2013 年4 季度下降0.4,表明购房者对未来房地产市场的乐观程度有所下降。该项调查的分析称,今年以来,资金面延续了去年四季度以来的偏紧状态,偏紧的流动性对楼市产生了一定影响,各大银行的房贷利率大多较基准利率上浮了10%左右,市场成交遭遇“倒春寒”。

    开发商在降价、平价开盘的同时,还祭出“垫首付”的招数吸纳客源。据广州日报4月8日报道称,保利、合景、祈福、雅居乐等多个开发商先后推出垫付首付的促销活动,涉及楼盘已达近20个。其中,保利旗下广州三个项目高调宣布实施“分期首付”优惠活动,不久,天健上城跟风推出四套“零首付”房子吸引置业者,合景誉山国际、合景天峻也先后推出分期首付优惠活动。